锚定效应

这本书（2011年出版）是行为经济学与决策心理学领域的巅峰之作，卡尼曼（Daniel Kahneman）因此书和其与阿莫斯·特沃斯基（Amos Tversky）的合作成果获2002年诺贝尔经济学奖。 全书的核心在于：人类思维由两个系统主导——系统1（快思考：快速、直觉、情绪化、自动、无意识）和系统2（慢思考：缓慢、努力、逻辑、计算、有意识）。系统1主导日常大部分决策，但它充满系统性偏差（biases）和启发式（heuristics），导致我们远没有自以为的理性。卡尼曼用大量实验、真实案例和统计，揭示我们如何被直觉误导，却很少意识到。 本书结构分为五大部分（38章），层层推进，从双系统到偏差、过度自信、选择、幸福感。 1. 主要逻辑框架：双系统模型的详细拆解 系统1（Fast Thinking） 特征：自动、快速、无需努力、联想驱动、情绪主导、难以控制。 优势：高效处理熟悉情境、快速反应（如开车避险、辨识愤怒表情）。 缺陷：依赖启发式（heuristics），易产生系统性错误（biases）。 比喻：像“自动驾驶”——高效但常走捷径出错。 系统2（Slow Thinking） 特征：努力、缓慢、逻辑、计算、自我监控。 优势：能纠正系统1错误，进行抽象推理（如解数学题、评估证据）。 缺陷：懒惰、消耗资源（认知负荷高时容易偷懒）、常被系统1“绑架”。 比喻：像“手动驾驶”——精确但费力，常让系统1代劳。 互动关系：系统1不断生成印象、直觉、意图，系统2负责审核、修正。但系统2懒惰，常接受系统1的“建议”而不深究，导致大多数判断错误源于系统1偏差，而非情绪或智力不足。 2. 核心概念深入解释（结合实验/真实案例） 启发式与偏差（Heuristics and Biases） 系统1用简化规则快速判断，但产生系统偏差。 锚定效应（Anchoring）：无关数字影响判断。案例：先问“非洲象牙海岸人口超过5000万吗？”，再估人口，平均估计远高于控制组。 可用性启发式（Availability Heuristic）：根据容易回忆的例子判断概率。案例：人们高估飞机失事风险，因为媒体报道生动。 代表性启发式（Representativeness） + 合取谬误（Conjunction Fallacy）：林达问题——“林达是银行职员” vs “林达是银行职员且活跃女权主义者”，大多数人选后者（违反概率规则）。 乐观偏差与规划谬误（Optimism Bias & Planning Fallacy）：最普遍偏差——高估成功概率、低估成本/时间。案例：学生估自己论文完成时间平均10天，实际55天；厨房装修预算翻倍。 损失厌恶与前景理论（Loss Aversion & Prospect Theory） 卡尼曼与特沃斯基的诺奖理论：损失带来的痛苦约是同等收益快乐的2倍（参考点依赖）。 案例：赌局“50%赢1000元，50%输500元”大多数人拒绝，因为损失更痛；但框架为“整体收益”时接受。 现实：人们宁愿保住现有（现状偏差），也不愿冒险改变。 框架效应（Framing Effect） 相同事实不同表述影响选择。案例：手术“90%存活率” vs “10%死亡率”——前者远更受欢迎。 WYSIATI（What You See Is All There Is） 系统1只基于可见信息判断，忽略未知未知。 案例：金融危机前，分析师自信预测，却忽略“黑天鹅”。 体验自我 vs 记忆自我（Experiencing Self vs Remembering Self） 幸福感由两部分组成：瞬间体验总和 vs 记忆高峰/结尾。 案例：手痛实验——短痛（60秒）+长痛（60秒+30秒渐弱），多数人更愿重复长痛，因为结尾更好（峰终定律）。 ...